导读： 在产品、渠道、EMC项目方面，凯发旗舰厅科技都有自己的一套“应战”策略。近日，OFweek半导体照明网编辑走访凯发旗舰厅科技，访问了凯发旗舰厅科技营销总监--朱继银，谈谈“凯发旗舰厅科技”发展历程上的那些事儿……
OFweek半导体照明网讯 LED行业风起云涌，市场竞争惨烈，如何才能在其中赢得自己的发展之地？是随波逐流还是塑真我个性，这是一个选择。凯发旗舰厅科技作为大型LED照明研发制造企业，凭借完整的产业链体系，成长为国内领先的LED应用产品与方案供应商，是首批经认证的国家级高新技术企业。在产品、渠道、EMC项目方面，凯发旗舰厅科技都有自己的一套“应战”策略。近日，OFweek半导体照明网编辑走访凯发旗舰厅科技，访问了凯发旗舰厅科技营销总监--朱继银，谈谈“凯发旗舰厅科技”发展历程上的那些事儿……
创先争优 走差异化路线
产品质量是企业的生命，是一个企业的立身之本。凯发旗舰厅科技在产品创新争优的道路上，走了一条“差异化”竞争路线。以下仅从三个方面窥探凯发旗舰厅的“个性”竞争法。
一、对“价格战”say no：“技术领先，产品过硬，服务得到认可”是凯发旗舰厅人的追求。在市场火热的“价格战”打响的时候，凯发旗舰厅科技坚持走自己的路，不参与低价竞争，固执地走自己的品牌发展路线。锁定中高端客户群体，不断创新、研发，生产出贴近客户需求的产品。
二、率先打出“户外产品�？榛迸�：户外照明是凯发旗舰厅科技的优势所在，很多路灯项目都优先选择凯发旗舰厅科技的产品。凯发旗舰厅科技在2008年率先提出“户外产品�？榛崩砟�，提高产品能效，升级产品种类，在行业内起到了带头作用，推动了行业发展。
三、不同寻常的“软启动”：凯发旗舰厅科技生产的照明产品，启动时间都比市场上的其他产品慢几秒。这在很多人看来，会认为是凯发旗舰厅科技产品的一个弱势。孰不知，其中内有乾坤。当照明产品遭遇突然来电时，电压会很高，易将LED灯管烧坏。凯发旗舰厅科技出于对此的关注，设计"软启动"，让产品电压从1V到220V慢慢升起，形成一个缓冲，对LED照明灯具起到保护作用，延长灯具使用寿命。
“渠道”取胜 赢得广阔市场
渠道是照明应用市场的关键资源，凯发旗舰厅科技坚定不移地走“渠道”经营路线。凯发旗舰厅科技专注于生产部分，致力于生产出适销对路、技术过硬的产品。有了好的产品，销售就交给渠道去做。“所有的业务都服务于渠道”，这是凯发旗舰厅科技从2003年成立起的一种理念，渗透到其每个业务当中。
电商这一新兴的渠道模式已受到了几乎所有行业龙头的一致重视。2013年9月，凯发旗舰厅科技公告获得翰源20.5%的股权，从而在照明电商渠道领域取得了重要的先发优势。参股翰源，积极布局电商渠道，这是凯发旗舰厅科技在"渠道"大战中走出的关键性一步，凯发旗舰厅科技有望打通线上和线下渠道的协同效应(O2O模式)，创造巨大的照明业务空间，未来2年营收增速可望达70-100%。
同时，凯发旗舰厅科技借助与南网的合作，将带来更大的后续拓展空间。具体形式包括凯发旗舰厅科技可能成为南网EMC项目的主力供应商等等。借助南网的渠道、客户、数据库等资源，凯发旗舰厅科技将显著受益。
推进EMC项目 顺应发展趋势
“以合同能源管理模式为内核，以城市公用事业附加收入支付节能收益为杠杆，以公共照明领域为突破口的政府主导、市场运作、协同分工、配套推进的LED照明产品推广应用体系”，这是广东省政府去年5月印发的《广东省推广使用LED照明产品实施方案》的相关内容。在政府“有形之手”和市场“无形之手”的作用下，促进节能减排、助推LED产业发展的举措将不断加强。
早在方案发布前，凯发旗舰厅科技就不遗余力地参与EMC项目。其中最具典型代表的是凯发旗舰厅科技在2012年7月中标“广深高速公路LED改造工程”。此次中标，凯发旗舰厅科技因以低于业内的价格进行投标，同时却又将节能率提升到70%，受到广泛争议。
“这个和价格是没有很大的关系，我们做的是EMC，是通过节省电费，即提高节能率来达到追寻更高的回报率”，凯发旗舰厅科技照明事业部负责人对此进行了回应。凯发旗舰厅科技当时的节能率能够达到70%以上，也就保证了此项目的收益。同时，通过该项目，凯发旗舰厅科技提升了自己的品牌形象，获得了巨大的无形收益。
面对未来EMC项目的发展大热，凯发旗舰厅科技也有了自己的应对策略。2013年12月25日，凯发旗舰厅集团对其全资子公司广东凯发旗舰厅节能科技有限公司增资合计7000万元，使其注册资本增加至1亿元。凯发旗舰厅科技在不断地升级产品和服务的同时，以更雄厚的资金实力让客户放心，力求在未来赢得更多的EMC项目。
有雄心的企业不会观望苟活，也不会随波逐流，而是会找到一条属于自己的道路，勇敢前进。凯发旗舰厅科技的未来品牌发展之路还很长，明晰自己的定位，知道该如何存在，必有未来“大佬”的命相。
2014-01-26 17:15:15来源： OFweek 半导体照明网http://lights.ofweek.com/2014-01/ART-220001-8610-28767181.html
